都市情慾録第三季 靈與肉的契約 (18+): 五十六

會上, 阿芸說過任何一句話, 她只是坐在那裡靜靜地聽著, Jimmy 安排什麼任務給她, 自己照做就是了. 做了大半年的同事, 阿芸對 Jimmy 的脾性有了一定的瞭解, 這傢伙如果有什麼高招, 早就喜氣洋洋 “唱通街” 了, 如果沒有什麼好的方法, 他就會採取所謂集思廣益這招, 利用職務之變將別人的高招妙法據為己有! 阿芸也不笨, 沒事自我研究自我增值是一回事, 將自己的高招無償透露給他, 那又是另外一回事, 況且, 不要看現在人人手不離電話的, 但要想出出一套無敵的智能電話市場策略, 哪有這麽容易?

介紹完後安排任務, 阿芸被分配的是進行市場研究, 主要研究行內廠家及用大眾用戶方面的信息, 對此她沒有任何的意見. 等這些林林總總的問題歸終後, 則會由 Jimmy 帶著倆個惹火性感的助理總結大家的意見, 并完成最后的計劃書, 然後由 Jimmy 提交給客戶. 由於彙總及編輯需要時間, 因此 Jimmy 要求部門內所有人在一個月內就各自研究的課題做出報告.

就安排的課題做份報告, 這對阿芸來說簡直就十分輕而易舉的工作, 經過半年多的鍛鍊, 她知道如何寫這樣的報告, 那就是列舉各式各樣的第三方數據, 用數據說話, 至於那些數據是不是正確, 是不是真實, 那就不是阿芸的責任了, 蒐集數據後, 然後根據數據得出一個或者是幾個看上去可行的結論, 那就算完成工作了, 至於這些建議能不能實現客戶的願望, 那就天曉得了, 通常的情況下, 顧問公司存在的價值就是通過寫報告收取顧問費. 

與過往一樣, 敷衍手頭的工作是一件事, 展開自己的研究又是另一件事情, 按照自我設定的進度慢慢地譔寫無聊的報告, 乘此機會, 阿芸還是認認真真地研究起這個項目來, 她假定客戶就是安排自己去做這個項目, 如果這樣, 自己該如何去做呢?

在上次 Jimmy 召開部門項目介紹會上, 阿芸明白客戶對這個項目的期望, 也就是項目啓動後一年內推出產品, 而且要有過百萬部的銷量, 然後是三年內要達到收支平衡! 會上 Jimmy 曾提出過收購的選項, 而且被一個剛入公司的楞頭青給將了一軍. 通過收集資料, 阿芸覺得這方法還真的不妥, 本來就有口碑, 有銷量的公司, 一方面人家也不肯賣, 而且也不差錢, 這年頭任何公司只要看上去有點前途, 大把金融機構就拼命想給它提供資金. 那些沒有口碑, 沒有銷量的公司, 買回來有屁用? 還不如自起爐竈自立門戶來得清淨.



然到那個小白臉是癡人發夢才提出這種不切實際的想法, 阿芸想了陣覺得那不太可能, 客戶再這麽無聊也不會拿自己的錢去糟蹋, 他們能提出這樣的要求肯定是經過一番詳細的研究, 因此這應該不是客戶的胡思亂想, 而是自己這方並沒有吃透這個市場之故. 想到這裡, 阿芸又一次重新研究起自己手頭的資料, 希望從中發現更多的商機.

但研究歸研究, 按照進度完成應該完成的書面報告, 這點阿芸可不會忘記. 她負責的報告并不需要提出整體的建議, 而是純粹的市場分析報告, 如行內有那些主要的生產商, 那些品牌, 它們各自的銷量是多少, 用戶的反映是怎樣的, 產品在技術層面上的優缺點, 其實很多這些東西都市阿芸從網絡上找來, 進行編輯然後做成 “自己” 的報告. 阿芸報告的結論就是目前產品的排名, 它們各自過往的銷量, 客戶對產品服務的滿意度, 以及各自在未來一年內會有什麼樣的產品推出市場. 

雖然報告一早就完成了, 但阿芸也不着急交給領導, 而是等到限期的最後那天才將電子檔通過公司的 OA 系統發給了 Jimmy,  并繼續自己的全方位研究. 她對自己的報告有充份的信心, 知道準能符合公司及 Jimmy 的要求, 至於是不是有利於 Jimmy 做出最后的建議, 她才不操這份心呢!

深層次細緻的研究的確給阿芸帶來了新的啓發, 她逐漸發現這個市場有着獨特的運行模式, 整個產品的產業鏈十分地成熟, 每個工序, 每個功能都有多好得選擇, 一個好的產品基本上就是好的設計, 好得硬件技術, 好得加工生產, 及好的銷售運營體製的有機結合. 這個客戶的期望不是不可以達成, 而是需要進行比較複雜詳盡, 多方位的溝通才有機會實現! 逐漸阿芸就漸漸地明白了為何這個客戶會出大價錢找自己這樣的公司去提供方案, 可笑的是, 自己這樣的公司卻無法找到其中的竅門. 雖然有了點頭緒, 阿芸的內心還是有點酸酸的, 就算是自己有天大的本事, 這有用嗎?

這年頭, 弄不好真的存在機會是留給有準備的人這樣一個事實, 就在阿芸將報告交給 Jimmy 彙總後的大約一個星期, Jimmy 又一次召開了部門會議, 這次誰都看得出來 Jimmy 失落的表情.



“上次根據大家提供的報告進行彙總, 然後我給出了三個方案, 分別是收購, 自組團隊進行研發, 以及貼牌現成的方案.” Jimmy 一掃過往意氣風發的態度, 用一種落寞的神情介紹着發生的事情.  他將自己給客戶做的簡報簡約地向與會者介紹了一遍, 讓大家可以明白發生了什麼. 最后, Jimmy 總結了客戶的意見, “客戶對我們的建議十分不滿, 收購的方式目前只能接觸到排名首十名開外的企業, 而且對方的開價都不低, 我們與客戶都認為性能價格比實在太差.” 在會議室內就坐的阿芸明白 Jimmy 用的排名就是自己報告中對目前市場品牌的排名.

“第二個方案是自起爐竈, 但問題是能否招聘待到合適的人選, 而且產品的開發週期比較長, 投入雖然有限, 但投入之後何時可以推出產品, 何時可以有回報, 目前不能確定, 因此也不符合客戶的期望.” 落寞的 Jimmy 繼續講述道: “至於貼牌這個方法, 有些公司的設計是不錯的, 但問題是這些設計大部分都沒有進行過生產, 而且也沒有進行過驗證, 今後產品的穩定性成疑, 弄不好不但未能佔領市場, 反而會引來一大堆售後問題.”

“因此, 我們做的報告算是徹底被否決了.” 說到着, Jimmy 忽然向大家鞠了個躬, 語帶哽咽地說道: “如果大家有什麼更佳地建議, 請盡快提出來, 看看能不能挽回客戶對我們公司的信心.”