一個A0毒L和O4女神的故事: 第十四章 唔通所有非主流嘅嘢就冇價值?
第十四章 唔通所有非主流嘅嘢就冇價值?
Johnson﹑Athena和阿康三人再次來到客戶的公司,在同一會議室開會。毫無懸念,身為秘書的Vicky,再一次出現在阿康的視線之內。
對方的負責人以為Smartoys會換人,但看見出席的仍有阿康在內,感到有點不滿,因他最討厭不認真和沒準備的人。
Johnson刻意叫阿康打頭陣,由他講解這系列玩具跟市場上同類型產品的優勝之處。
阿康用了五款同類型產品作比較,資料齊全,觀點獨特,也不慍不火地提及自家產品的缺點,但巧妙地將缺點的影響縮小,又沒有太刻意和硬來的感覺。
對方有質疑過他的觀點,但阿康之前已反覆研究對方會有可能發問的問題,所以阿康能夠一一拆解,完全不需Johnson和Athena去補充。阿康終可放下心頭大石。
由於和上次的表現相差太遠,對方負責人也有點意外,亦非常滿意Smartoys今次的安排,但仍在猶疑是否跟Smartoys合作。始終Smartoys的開價不低,就算理念再好,做生意也是講實際。
Johnson想幫今次的計畫書做總結,但對方負責人臨時有事,要離開一回。他們決定先休息二十分鐘,Johnson三人留在會議室等待。
他們一同討論對方負責人接著會有可能的回應,以及己方的應對,和會用哪一個後備方案。
突然,負責人的電話響起。很明顯,他當時走得太急,離開時未有拿走電話,遺留在會議室。
阿康細心聆聽電話的鈴聲,發覺是上世紀九十年代的其中一首劇集主題曲。
阿康:「係古天樂版嘅神鵰俠侶主題曲!」
Athena︰「吓,你講咩呀?」
阿康:「係周華健同齊唔知咩合唱嘅神鵰俠侶主題曲!」
Johnson︰「哦!唔怪得旋律咁熟啦段鈴聲!」
Athena︰「咩歌嚟㗎?完全未聽過!」
阿康:「套劇大大話話都廿幾年前,你未聽過係好正常。」
Athena︰「咁你又聽過?你大我一年喳喎!」
阿康:「我係發晒燒嘅金庸迷,所有以前CCTVB播過嘅改篇金庸小說嘅劇集,我都有睇,所以我聽過。最近我咁啱翻睇緊小說,所以印象特別深刻。」
Athena︰「專心啲啦,依家單生意仲未傾得成,唔好諗咩主題曲喇!」
阿康:「對方負責人大約四十幾歲,鍾意九十年代嘅歌係好正常。但九十年代大把廣東歌啦,邊似得依家個樂壇,萎縮晒。但佢偏偏咁多歌唔揀,係都揀呢首唔太流行嘅歌做鈴聲。所以佢一係好鍾意周華健,一係好鍾意金庸小說。」
Johnson︰「你係咪有啲咩諗到?」
阿康:「Johnson,如果陣間傾唔掂價錢,你可唔可以俾我講啲唔關生意嘅嘢?我想搏一搏,我唔想我第一單有份傾嘅生意傾唔成。」
Johnson點頭。
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對方的負責人和其他同事返回會議室。
一如他們所料,對方要求價錢再減5%。雙方都在拉鋸當中。
阿康從公事包中取出文件,不小心弄跌了一本書,就是阿康最近翻睇的神鵰俠侶小說。
「依家好少後生仔會睇金庸小說,你都算幾特別喎!」對方負責人也覺現時的氣氛比較緊張,一看見阿康跌出私人物品,便乘機扯開話題,然後再想對策。
阿康:「飛雪連天射白鹿,笑書神俠倚碧鴛,我屋企齊晒,我係死忠fan屎嚟㗎!」
對方負責人:「我就冇你咁齊全,淨係得射鵰三部曲嘅小說。」
阿康再次從公事包中取出物件,這次是kindle。
阿康:「其實使乜咁齊全吖,一部kindle都可以睇晒,喺amazon百幾蚊美金已經可以download晒。但擰住部kindle,點及揸住本書咁有質感吖!」
Johnson和Athena開始明白阿康想表達甚麼。
阿康:「如果我做咗人阿爸,我都唔想自己啲仔女沉迷電子產品,我哋公司一直都係堅持住呢個理念去做。但堅持又點,智能產品仍然都係主流。」
對方負責人很留心聆聽阿康說話的內容,看看他有何觀點。
阿康:「咁呢個世界,一定有嘢係主流,咁唔通所有非主流嘅嘢就冇價值?我雖然因為想睇小說,又想方便,所以買咗kindle,但唔代表我要揼晒啲書,書都可以有佢嘅價值,只要本書有養份就有,任何非主流嘅嘢都係一樣。」
對方的人也明白阿康想表達的觀點,無非想突出Smartoys的產品,要他們不要壓價。
對方負責人:「我明你想講咩。你都要明白,就係因為非主流嘅嘢,流轉率一定唔高,唔會突然間有一件傳統嘅玩具會大賣。」
Johnson︰「一係咁啦,MOQ可以再減10%。我絕對唔怕你唔會返單,因為我對我哋嘅product好有信心。」
對方負責人想了數秒,答應Johnson這個counteroffer。
簽了合約後,對方負責人還跟阿康一起討論金庸小說。阿康對他說自己很想創作一副以金庸群俠為主題的board game,他覺得阿康對這份工作有團火,有意投資和幫忙版權的事宜。
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簽約後,Johnson三人乘搭升降機離開。升降機只有他們三人。
「Yeah,我哋終於都傾得成單生意!我終於都冇漏口!我終於都冇再喺Vicky面前口窒窒!」阿康第一次傾成生意,難掩興奮之情。
Athena︰「今日最叻係你啦,我都冇乜點出過聲。」
Johnson︰「大家都有功勞,你哋兩個都辛苦。今晚食飯好冇,我請!」
Athena︰「好呀!」
阿康:「Sorry呀,今晚我臨時有事,唔得閒食,可唔可以第二日呀?」
Johnson︰「第二日我唔請㗎喇喎!」
最終Johnson答應遲些再攪慶功。
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晚上,Athena在家中吃過晚飯,George還未回家。最近二人吵架,互相也不理睬對方。Athena心情感到納悶,突然很想吃宵夜,於是到附近的糖水店叫外賣。
就在糖水店點外賣之際,她看見阿康。阿康當時正坐在糖水店內吃芝麻糊。
Athena︰「喂!」
阿康:「咦,Athena,乜咁啱呀?」
Athena︰「你……自己一個?」
阿康:「係呀!」
Athena二話不說,就坐在阿康身旁。
阿康:「你做咩呀?」
Athena︰「一齊食啦!」
阿康:「唔好喇掛,我唔想George再有啲咩誤會呀!」
Athena︰「唔使理佢!」
他們二人就這樣在糖水店裡一起吃糖水。
Athena︰「你又話今晚有嘢做嘅?做乜又自己一個食糖水?」
阿康:「唔好提喇,嗰隻figure又俾人買咗!就係上次我話嗰隻限量版figure呀!」
Athena︰「唔好再沉迷玩figure喇,俾心機做嘢啦,你今日表現好好,你只要再努力啲,一定可以做得更好。」
阿康:「工作係重要,但係figure對我嚟講,係更加重要。你係唔會明白,figure對我嚟講係幾咁重要,直頭係我嘅第二生命。金庸小說都只係第三生命。」
Athena暗笑。
阿康:「唔好講我喇,費事又俾你話我又毒又宅。你同你嘅第二生命點呀?」
Athena︰「咩我嘅第二生命呀?」
阿康:「George呀!」
Athena︰「仲鬧緊交囉!冇乜兩句,互相嬲緊對方囉,冇咩特別。」
阿康:「我好唔想見到你哋鬧交,仲要係我間接造成咁。」
Athena︰「唔關事,你只係誘發問題嗰個,我同佢本身都有問題。」
阿康:「咩問題?講唔講得?」
Athena︰「唔講得!」
當然,Athena跟自己男朋友的事,她沒必要和其他異性說起。
阿康:「如果George介意,我除咗公事外,可以完全唔同你接觸,包括依家我即刻消失都得。」
Athena︰「痴線,快啲食啦!」
突如其來的相聚,令阿康感到十分甜蜜。他以為上次一起吃晚餐之後,二人便再沒有單獨聚會的機會。
Athena︰「係呢,上次嗰個男人有冇還錢俾你?」
Athena詢問的,就是之前他們一起吃晚餐時,阿康幫陌生男人付錢的那件事。
阿康:「冇嚕!可能你講得啱啦,佢真係呃錢。」
Athena︰「唉,算啦!你下次幫人,要諗清楚先好幫喇!」
阿康:「雖然佢呃咗我錢,但我冇後悔過幫佢。可能你會覺我好戇居,但如果自己有機會幫到人,我唔會去估佢係真定假,咁樣做人實在太辛苦。」
Athena聽到阿康解釋,知道他們二人的價值觀真的有很大出入,但阿康說的話也有他的道理,她也無謂再爭論下去。
沒多久,他們吃完糖水,準備動身離開。阿康就在站起的一刻,感到尾龍骨位置又再隱隱作痛,但他不想Athena擔心,所以忍住沒有按著痛的位置。
離開糖水店後,阿康跟Athena道別。
Athena︰「喂,係咪仲係好痛呀?」
阿康:「吓?」
Athena︰「尾龍骨呀,仲扮嘢!頭先見到你起身嗰下,面容有少少扭曲,就知你痛啦!」
阿康:「嘩,面容扭曲就係痛,你識讀心嘅咩!」
Athena︰「你以前係點整親㗎?好似好嚴重咁。」
阿康:「冇呀,行行下街跣親囉,天雨路滑,意外嚟。依家係好間中先痛,但唔嚴重。」
Athena︰「依家單生意都傾成咗,你就好去睇醫生喇,唔好再搵藉口喇!」
阿康:「你咁樣係咪即係關心我呀!」
Athena沒想到阿康會有此一問。
Athena︰「話晒都係我間接令你整返痛個舊患,關心你都係好應該。只要你唔會好似兩年前咁樣,大家都會係朋友。我會關心任何一個朋友。」
阿康第一次感受到Athena對自己的關心,也很高興Athena當他是朋友。
二人道別。沒多久,阿康在街上看見一位清潔工人,不小心將裝好的垃圾丟在地上,他立刻上前幫忙執拾。Athena在遠處看見阿康的舉動,覺得他確是一個很樂於助人的人,在現今社會很少有,很特別,在她過往認識的人當中從沒遇過。