都市情慾録第三季 靈與肉的契約 (18+): 六十四
簽約儀式簡單而隆重, 儀式的一切安排都是由 Bowen 公司負責, 從選擇會場到會場擺佈置, 酒會及食物等等, 阿芸公司這邊只是到時出人就可以了. 阿芸本以為這就是一個簽約活動, 對方最多來個十來個人就差不多了, 因此自己公司這邊也就是鬼頭帶隊, 加上鬼頭秘書, 阿芸自己及助手 Tony 一行四人. 到了會場才發現對方那真是個人強馬壯, 足有二三十號人將一個不小的會議廳擠得滿滿的. 好在阿芸曾經去過 Bowen 的公司, 與這些人也算是有過一面之交. 阿芸一方面與這些人寒暄, 一方面暗自思量這 Bowen 是在唱出什麼樣的戲, 這小白臉做事怎麽次次都那樣別出心裁.
好在這算盤也沒有打多久, Bowen 很快就將這些人的來歷向鬼頭及阿芸做了交代, 他們都是專門前來聽阿芸關於項目的介紹的!
當鬼頭聽到 Bowen 的說明後, 他還是忍不住回頭看了看阿芸, 一臉的嚴肅. 阿芸知道鬼頭的意思, 他的意思是如今這麽大的一個場面, 你阿芸有沒有準備好啊, 要不然一不小心當場出醜, 一方面會有損公司的形象, 另一方面也會讓 Bowen 在他的下屬面前丟臉, 從而影響了今後大家的合作. 看著老闆緊張而嚴肅的表情, 阿芸笑了笑, 還忍不住伸了伸舌頭, 一臉的自信, 一臉的輕鬆, 大有任憑風吹雨打, 我自巋然不動的氣概. 雖然表面輕鬆, 阿芸暗地裡還是大呼僥倖, 好在那天經過與 Tony 的交流, 參透了鬼頭所謂的 “心意”, 要不然還真有點措手不及.
其實這種商業上的交鋒, 與學生攷試前的準備差不多, 只要你之前認真地準備過, 細心地溫習過有可能會出現的試題, 加上比較好的臨場發揮, 就沒有克服不了的問題. 但如果平常渾渾噩噩, 不花時間溫習準備, 老想着有什麼捷徑, 到頭來, 除非你自己是個不世之才. 否則出糗的機會就會大增. 畢竟機會是留給有準備的人的!
簡單的酒會交流, 象徵性的簽約儀式, 之後 Bowen 向大家介紹了阿芸, 并對大家說道:”上次我聽 Cris 小姐的介紹, 受到了很大的啓發, 但這項目的成功有賴於全體同事的同心協力, 不妨大家也聽聽 Cris 小姐對於這個項目的介紹, 群策群力.”
“大家好.” 等大家坐下後, 阿芸不緊不慢地開始了介紹. 出乎 Bowen 及鬼頭的意外, 阿芸的介紹內容與上次的有了很大的改變, 阿芸在這次介紹中增加了很多新的內容.
“品牌, 性能, 價格是三個最為主要的參數.” 在介紹完為何要以地產項目的方式來開展這個手機項目的原因與方法後, 阿芸又一次強調了她的 “三元論”, 為她下面的內容進行鋪墊與過渡.
“很多人以為一個新的品牌. 更加準確一些應該是一個尚未問世的品牌, 該如何開展所謂的品牌攻勢, 首先是這有必要嗎? 很多會以為這肯定就是浪費金錢, 再則, 有什麼好的辦法能做到事半功倍嗎?”
“在這點上, 我這位小師弟啓發了我, 他說這品牌是靠吹出來的.” 阿芸不失時機地吹捧了一下自己的助手, 但這也是實話, 阿芸這次介紹中的 “新意” 的確是受到了 Tony 這句話的啓發, 阿芸不同與 Jimmy, Jimmy 喜歡將功勞歸自己, 而阿芸則覺得功勞應該歸團隊.
“品牌戰略的一個重要觀點就是要讓你的對象真正地感受到品牌的魅力! 請大家注意, 是切切實實地感受到, 而不是只是停留在感覺上! 電視廣告, 報章媒體廣告只會給客戶帶來 “感受”, 而不是 “感覺”." 說到這, 阿芸看了看坐在那裡的聽眾, 看得出大家并不明白 “感受” 與 “感覺” 之間有什麼本質的區別.
“我的建議是在推出智能手機之前, 先推出一系列週邊產品, 當然肯定是同一個品牌的外圍產品. 如果這些產品具有創意, 具有很高的性價比, 這些產品的使用者就等於是你今後推出手機產品時的潛在用戶, 這些週邊產品的使用者, 當然就不僅僅是 “感覺” 到你的品牌, 而是真真切切地使用了你的品牌, 品牌所帶來的質量, 價格, 售後! 再則, 從企業的角度來說, 通過推出這些外圍產品, 可以驗證自己的銷售系統, 代理體製, 攷驗 Call Center 的運作, 發貨及售後服務體系, 在生產方面也可以攷驗原材料檢驗, 原材料的供給, 生產及品質保障體系.”
“再進一步來說, 如果這些週邊設備所採用的東西與今後智能手機有部分是相同的, 這也可以檢驗這些材料的性能. 退一萬步來說, 即使再這些週邊產品上有什麼瑕疵, 所牽涉到的損失也不會太大, 如果處理得比較妥當, 不僅僅不會影響聲譽, 還有可能給品牌帶來良好的口碑.”
“其實我可以舉一個例子.” 說到這, 阿芸又停頓了一下, 看了看她的聽眾, 她看得出大家開始有點明白了自己的觀點, 之前的鋪墊也差不多了, 應該是時候提出具體的方案了. “比如目前很多人都會使用俗稱尿袋的 Powerbank, 我們就可以推出集成藍牙喇叭的 Powerbank, 或者是集成存儲的 Powerbank, 又或者是集成顯示屏幕的 Powerbank, 我認為這些產品的推出可以創造出一大批潛在的用戶, 而且這些人通過使用這些週邊產品, 可以實實在在地體驗品牌的魅力. 對於公司來說, 這些產品就算是不掙錢, 但也起到了吆喝的作用. 我可以肯定地說, 用同樣的錢做傳統的廣告, 效果一定沒有這個來得好.”
阿芸剛說道這, 會場上頓時響起了雷鳴般地掌聲, 而且還有幾個人站起身來鼓掌, 阿芸依稀有點認識他們, 覺得那幾個應該是 Bowen 公司市場部的同事.
後來阿芸才知道 Bowen 讓阿芸在簽約會上做報告的真正目的, 那就是為了統一全體員工的思想, 讓大家從內心裡真正知道今後該如何開展工作, 而不僅僅靠公司的行政命令! 其實這裡面還有一個很重要的原因, 那就是 Bowen 想在同事的心目中樹立起阿芸的形象, 讓大家今後可以主動去找阿芸合作, 讓阿芸那種前瞻性的思維可以更有效地融入到公司的每個工作細節中.
雖然 Bowen 一直對阿芸有信心, 但他多少也有點後怕, 如果阿芸這次演講表現不佳, 多少也會影響今後的工作, 但出乎 Bowen 的意料, 阿芸這次的表現遠遠超過自己之前的期待, 而且不僅僅只提出總體方案, 而且還指出了今後實施的步驟與方法. 看到同事們自發地鼓掌, 高漲的情緒, Bowen 的內心充滿了喜悅, 畢竟自己沒有看錯人, 而且自己的老闆的老闆更加沒有看錯人. 那誰是 Bowen 老闆的老闆呢?
“各位, 首先我代表公司感謝 Cris 小姐的精彩演說. 我想今後大家應該知道今後該如何開展工作了, Cris 小姐今後就會在我們公司總部上班, 大家今後要與 Cris 小姐坦誠合作, 我相信 Cris 小姐一定能為我們設計出極富創意的點子來.” 等阿芸介紹結束後, Bowen 站起來做了總結發言.
這樣的結果, Bowen 當然高興, 連鬼頭也在那裡頻頻地點著頭, 會心地笑著, 他知道阿芸參透了自己所謂的 “新意” , 那就是不僅僅要指出今後如何做, 而且還要指出如何走出第一步, 雖然鬼頭不太懂中文, 但他明白什麼是 “良好的開端是成功的一半.” 香港電視的老王, 由於種種原因沒有獲得免費電視的牌照, 放著無數的好機會他不去做, 貿貿然去做什麼網絡直銷, 良好的開端等於成功的一半, 反過來其實也一樣, 錯誤的開端等於失敗了一半, 在巴掌大的香港做直銷, 失敗是必然的, 而且要是不盡快金盆洗手, 損失會愈加慘烈.
阿芸這次的介紹其實不僅僅說明了如何進行品牌戰略, 同時也指出今後如何建立產品的 “生態環境”, 也就是所謂的 “功能戰略”. 由於這是以後的事情, 大家也就沒有太過於留意, 介紹會後大家最留意的就是如何開展第一步! 這不僅僅是市場部門的第一步, 同時也是生產, 採購, 品質保障, 測試, 銷售, 法律部門的第一步, 你說這阿芸有多厲害, 一下就確定了整個公司, 整個項目的出發點!
只要找對了方向, 成功還會很遠嗎?