恐懼行銷

人害怕失去,這建基於兩個方向︰恐懼錯失機會,恐懼失去自己現有的東西。心理學家指,相比得到某些東西的慾望,對於失去某些東西的恐懼在情感上更為強烈,這就是恐懼行銷。

若果要順利賣出八成單位,單憑勤力是不足夠的,還要耍些少手段,而恐懼行銷這個方法就在此時於我腦海裏蹦出來。失去機會看似不能打動他們,畢竟之前的限時四石幣優惠也沒有多少人掏錢,大概他們對失去現有的東西會更有感覺吧!

我想了想,花海大概是他們最不能失去的東西,他們遷移必定帶種子,到新地方也必定種出一個花海來,如果要他們失去這一片花海肯定比死更難受,以此為契機,我已經想到了一個很好的方法,於是去找魯啦商量。

魯啦在咪啦悉心照料、以及艾芙族一流丹藥內外夾擊之下,休息了數天,總算恢復過來,又再次肩負族長的職務。





「魯啦,見到你咁精神就好,身體仲有無邊度唔舒服?」噓寒問暖作為開場白永遠不會出錯。

「有心喇,已經無哂事,咪啦都同我講咗呢幾日發生嘅事,我代全族人感激你,你真係一個寬宏大量嘅救世主。」魯啦由衷的說。

「唔好咁講,始終一開始係我做錯嘢在先,點都要彌補返,我都係略盡綿力,最後幫到幾多都係要睇返佢哋自己點諗。」我打蛇隨棍上,直接道明我的來意︰「其實今次嚟,除咗探你之外,仲有一事相求。」

魯啦聽到後立即必恭必敬問︰「救世主大人,唔好咁見外,有咩事我都一定幫你,我相信你想做嘅事一定係對我哋有幫助,請問係咩事?」

「我希望成族人都住哂入艾芙庭園,唔好再住喺花入面,呢樣係為咗全族人同花海着想,始終住喺花入面會有礙花嘅健康生長,同埋唔夠安全,如果有人不從嘅……」我故意停頓,裝作有口難言,引導魯啦問下去。





「但係……」魯啦反駁說︰「我哋族人一直以嚟都住喺花入面,啲花都一樣生長得好好,開得好茂盛,而且住得都算安全,要用呢樣說服佢哋,我怕唔可行啊救世主大人。萬一佢哋真係唔肯,咁你會點做?」

「咁你哋係咪打算一直都咁落去,唔想進步?你哋想唔想喺妖星嚟到嘅時候生存落嚟?時間得返唔夠三個月,你哋自己都好清楚,住喺花入面必死無疑,唔係點會畀我起樓先?我起呢個艾芙庭園,就係想大家住哂入去,可以安安全全渡過危機。如果有人唔肯,即係威脅緊全族人嘅存亡,你覺得應該點做?」面對質疑,只要說話夠肯定和夠大聲,心態弱的一方便會屈服。

而今次,心態弱的顯然是魯啦,他聽到我義正詞嚴的一番說話後,腦袋停止了思考,只顧順從我的意思,連忙答︰「救世主大人講得啱,你做咁多嘢都係想我哋全族人可以生存,嗰啲唔聽指示嘅人,會根據族規,用最高刑罰,放逐處理。」

放逐,這正中我下懷,我還在想該如何說出口,原來根本不需要我說,正合我意。

「Great decision,呢個方法我都覺得係最好,但我唔希望會有人要被放逐,你明我意思啦,族長。」我笑着說,我雖然看不到自己的笑容,但我想像得出必定很奸詐。





「我聽日會同大家講,好彩有你幫我哋。」魯啦誠懇的說,我亦心滿意足的告辭,不打擾他休息。

回到示範單位,參觀的人數明顯比數日前多,排隊等待購買的人也有數個,我立即走到隊前替他們辦手續。

「唔好意思要你等咁耐,你諗住買邊幾個單位?」我故意這樣問,令他立即思考要買多於一個單位。

他猶疑了,可是他身旁的地產Agent──艾芙七子之一──卻十分體恤他,替他答︰「救世主大人,佢淨係諗住買一個單位,C4,唔該。」

「係啊,無錯,唔該哂。」他立即清醒並返回現實,我心裏頓時爆出了十六字真言。

「好,無問題,我幫你整返個牌同記低先,等我一陣,你叫咩名?」我強忍着怒火,擠出皮笑肉不笑的笑容。

由於女母沒有電腦和紙張,所以只能以木板刻上名字來做記錄,每賣出一個單位,都會將刻有業主名的木板釘在單位上以資識別。

收了五個石幣後,那位Agent便替他把木板釘好,買家正式成為業主,可喜可賀。





全日下來,共售出了十二個單位,成績不過不失,但我卻不太滿意,因為全部都是自用客,每人僅買一個單位。

晚上,我再跟他們開了一個檢討會︰「今日第一日正式賣樓,每位都開到單,十分之好,呢點好令我喜出望外,好值得鼓勵,畀啲掌聲自己先。」先給他們一點砂糖,讓他們高興一下,之後便到屎了。

「不過,大家對今日賣出嘅數字滿唔滿意?老實講,我就唔係咁滿意,淨係賣出十二間實在太少。阿邊個,今日我幫你叫個客買多幾間嗰時,你做乜幫佢講只買一間?佢本身都諗緊有機會買,你唔幫口都算,仲打爛自己飯碗?仲有,我見到你哋同啲人介紹嗰時,都係就咁問買唔買,完全無喺佢角度出發,諗點解佢需要買,買咗對佢有咩幫助,咁生意實少㗎喎,想賺錢都要花多啲心思去諗先得㗎。」我帶點火氣道,令他們有點內疚。

最後,要再給他們甜頭,刺激他們士氣,令他們明天繼續努力。於是,我把今天跟魯啦的對話,透露一部份給他們︰「今日我去咗探村長,佢已經好返好多。我同佢傾過艾芙庭園嘅事,佢都好支持,決定聽日開一次大會同全部村民分享佢嘅睇法。聽日我哋一定會超忙,大家要畀心機,聽日啲木板我未必刻得切,到時要你哋幫手刻,我就負責記低成個屋苑嘅消耗,聽日我哋一齊加油,賣哂啲單位出去,大家一齊賺大錢,好唔好?」

「好!」會議以大家齊心協力、盡情叫喊作結。

會議結束後,其他人都回自己的房間,唯獨樂蒙折返回來,沒有任何修飾、不加任何點綴、單刀直入問︰「其實點解你咁貪錢?」

這個問題令我打了一個突,但還是條件反射般回答︰「乜貪錢唔係理所當然㗎咩?」





「但我覺得大家用咗錢呢個媒介之後,生活好似無咁開心。」他這番說話說在我看來完全是無稽之談,這只是他未發覺錢可以為他帶來甚麼才如此天真,可是我無想起錢對他們來說只是剛出現的新事物,其威力並未真正展現。

「無咁開心?點會,有錢就可以買到開心,無錢就真係唔開心喇。你諗吓,當你有錢之後,你可以……」我打住了,那些現世界必需用錢才能做到的事,在女母好像都不需要錢。旅行、娛樂、吃喝、居住、大自然、天然資源等等,這些在女母都是垂手可得,金錢對他們來說好像真的是多餘。

「唔得唔得唔得,我唔可以咁易屈服,改革從來都唔係易,要意志堅定啲。」我心裏這樣想,然後接着說下去︰「你可以食好嘢、住靚屋、豪華旅遊,呢啲係要錢先可以做到,所以錢好重要。我唔係貪錢,而係想幫你哋追求更好嘅生活質素,做個榜樣畀你哋睇。」

「果然係救世主大人,原來咁為我哋着想,我仲係度懷疑你,真係罪該萬死。」樂蒙五體投地賠罪道,想不到他對我的胡謅竟全盤接收,果然上位的優勢實在太大。

我故作仁慈的把他扶起,假惺惺的說︰「我應承得做你哋嘅救世主,就一定會以你哋嘅生存為首要目標,做任何嘢都會用呢樣嚟做準則。而我創造錢,都係等你哋生活方便啲,無錯,而家個優勢唔係咁明顯,但到之後全個女母都通用之後,成件事就會唔同哂,信我。」

樂蒙被我的演技騙倒了,宣誓效忠︰「救世主大人,真係對唔住,我發誓以後都唔會再懷疑你,會跟足你指示做,永遠效忠於你。」

我滿意的笑了,然後假裝說我睏了,請他先行離去,然後我再計劃下一步行動,目的是要令到艾芙庭園兩日內沽清。

翌日,魯啦開了一次村民大會,向各村民報平安並宣告自己的回歸,當然,最重要的部份,他並沒有忘記︰「雖然我有一段時間休養,不過我都知村內發生嘅大小事,我衷心希望各位都可以住喺救世主大人為我哋而設嘅艾芙庭園入面。」





此話一出,村民立即起鬨,大家都議論紛紛,有支持也有反對。魯啦見狀便繼續說下去︰「我明白大家一時之間未必接受到離開花朵,但為咗我哋艾芙族未來着想,我哋一定要有所改變先得,大家仲記唔記得我點解要休養咁耐?就係因為羽白襲擊我哋,我哋要用淼嚟還擊。大家都知淼嘅副作用好大,我哋好多伙伴都死喺副作用之下,但我哋都依然要作戰,為嘅就係保護大家。可惜嘅係,我哋嘅戰士而家所餘無幾,如果仲想用呢個方法同羽白對抗,我哋就需要新力軍,請問咁多位有無人自願?定係想我徵兵?作為族長,我都唔希望再有伙伴因為咁而犧牲,難得救世主大人不計前嫌,幫我哋諗到個萬全之策,保護我哋同花海嘅安全同健康,點解唔一齊去住?我懇請大家同我一齊住入去,唔好辜負救世主大人一番苦心。」

好一招動之以情,村民聽到後立即低頭安靜沉思,有部份人已經坐言起行,到售樓處排隊,眼見還有一部份人遲疑,魯啦再施展第二招──逼之以力。

「如果有人唔願意跟我哋艾芙族嘅大方向,堅持住喺花入面,危害我哋一族安全嘅話,我諗我要為全族人負責,唔可以畀你繼續做我哋嘅一員,雖然艱難,但都要放逐你。」魯啦狠狠的說。

他此話一出,所有村民都嘩然,但他們都十分清楚魯啦的性格,所以不敢造次,全都趕去排隊。我看到這一幕後,走到魯啦身旁小聲讚賞道︰「犀利,族長係唔同啲。我仲有一樣嘢想同佢哋宣佈。」魯啦聽到後,迅速把位置讓給我。

「多謝大家鼎力支持,我今日喺度同時同大家宣佈,我哋嘅街市聽日正式開放,為咗回饋大家,頭七日免租,等大家可以體驗呢個嶄新嘅交易模式。不過鋪位位置有限,今日接受大家申請,傍晚六點截止申請,之後就立即公佈埋結果,如果超額申請嘅就會抽籤決定。由於係畀大家試業,所以位置由我分配,而且今次只係七日使用期,七日之後會正式收租,所以係呢段期間我都會同時收埋正式申請,可以自選鋪位,先到先得,截止時間係七日後嘅傍晚六點,租金係一個月十五個石幣。」我一邊思考一邊說,由於是臨時決定,所以有點雜亂,但村民中有部份人明顯很受落。

在宣佈完畢後,我快步走到售樓處,開始賣樓,而我可靠的銷售團隊亦忙過不停,不停在木板刻上名字的同時,又帶客人去自己買入的單位,不斷在單位和售樓處兩面走,沒有一刻停下,連吃飯和上廁所的時間都沒有。一整日下來,終於做到艾芙族人人都有樓住,而我訂下的賣出八成單位的目標也順利達成。在把最後一個買家帶到單位之後,大家都鬆一口氣,雖然全部人也累攤在地,但同時亦露出滿足的笑容。

至於街市鋪位的申請亦收到不錯的反應,要抽籤決定人選,縱然這有點超出我的預期,但絕不是壞事。艾芙族人對做生意的接受和渴望程度如此之大,絕對有助於我建立一個商業帝國,賺取更多的錢。





「多謝大家、恭喜大家,我哋嘅目標順利達成喇!」我坐起身興奮的喊︰「今日賣出咁多單位,人人有糧出仲有分紅!而家你哋已經成為艾芙族最有錢嘅人,之前問過你哋嘅夢想,而家可以去完成喇!」

我逐一走到他們身邊,把他們應得的回報,另加分紅十個石幣一併交到他們手上,他們全都開心得差點哭了。

「辛苦完有額外獎勵,救世主大人萬歲!」亞旺努帶頭歡呼,其他人也跟着一起叫喊。

坦白說,我很享受這種氛圍,甚至對此上癮,不過我還是要示意他們靜下,除了會擾人清夢外,更重要的是我還有話要說︰「大家,收到錢係咪好興奮好開心,唔識點形容呢?大家想唔想再興奮啲、再開心啲?我哋仲有兩成嘅單位未賣出,我相信以你哋嘅能力,絕對能夠將成個艾芙庭園沽清,你哋嘅潛能唔只咁少!淨低嘅兩成貨,佣金double,你哋嘅興奮同開心都可以double,信我跟我,我會令你哋發達!」

聽到我這番說話後,眾人反應兩極,有的非常期待,有的覺得是強人所難,這不需他們說出口,憑表情便能看出來。

「今次係自願性嘅,」我語調平坦地說︰「邊個想做兩成人,想做成功人士,呢啲無得逼,所以想嘅今晚私下揾我,我會教你點做。夜喇,大家都返屋企休息啦。」

我故意這樣說,因為我想集中幫想成功的人成功,揠苗助長是無效的,最終只會令自己對他們有恨鐵不成鋼的想法,倒不如把資源集中,先令一部份人富強起來。「幫助別人成功,使自己更成功」這句說話突然彈出來,不知是誰說,但太有道理了。賣樓要靠經紀,我教懂他們如何賣樓,我的樓便能大批大批賣出,他們能賺到佣金,我能賺到錢,絕對是雙贏之局。

這一晚,總共有四人找我,除了樂蒙和亞旺努外,還有兩位艾芙族人──花啦和巴啦。我用了一整晚教他們銷售包裝的訣竅,更把這次恐懼行銷的策略告訴他們,務求令餘下單位全部順利沽清。

翌日,我們五人繼續作戰,我把目標設定在有申請街市鋪位的人,畢竟他們有做生意的想法,對金錢的渴望比其他人大,說服他們投資房地產收租也較輕易,我把名單平均分配給他們四人,之後便看他們自己的表現了。

至於我,則要忙於製造恐懼和需要,而對象當然是那些平民百姓,他們不租房,哪有人願意投資買樓?

我以救世主的身份,逐一探訪剛入伙的新住戶,美其名是問他們覺得房子如何、做好善後和跟進服務,實際上是從中得到情報,再加以遊說,放大恐懼和需要,令房地產市場熱鬧起來。

「我覺得比起住喺花入面,呢度大好多,仲設備齊全啲,唔駛成日行出行入,住喺花入面,去廁所都要行開,仲要無得同屋企人一齊住,只可以住附近嘅花。」其中一位業主說。

我聽到後覺得很滿意,於是說︰「多謝你嘅寶貴意見,所以我都話住喺屋入面一定會更好,你而家幾多人埋一齊?」我問。

「一家三口,而家一齊住好温馨,可以無時無刻都見到佢哋。」他回答。

「咁實在太好喇,聽到都覺得開心。」我擠出笑容,然後入正題︰「不過小朋友遲早都會長大,要成家立室,你哋都想佢自己可以獨立,有自己頭家㗎,唔通做啃老族成世黐住你哋好咩,仲會有婆媳糾紛㖭。既然你對間屋評價咁好,不如趁而家仲有貨,平平哋買多間遲啲用,而家放住租先,好過遲啲買唔到,又或者要貴價買二手。」

「哈哈,救世主大人真係識講笑,佢有排都未大,而家講呢啲言之尚早,等佢到嗰個年紀先啦。」業主以為我開玩笑,故也笑着說。

「嘩!乜你咁講㗎,細路仔眨吓眼就大㗎啦!你而家唔準備定,到時就遲,我同你講,我到而家都仲覺得我細個係早兩年嘅事咁,準備嘅嘢永遠唔會嫌早。」我以責怪的口吻說,令他們懷疑自己的想法。

「又好似係,而家諗返起,佢識叫爸爸媽媽都好似係琴日嘅事咁。佢細嗰時好得意㗎,氹得我哋兩公婆好開心。」業主老懷安慰的回憶往事。

「咪就係,你諗吓,你而家幫佢準備定,佢到時就會多謝你;如果你而家無幫佢準備,到時佢就會埋怨你,憎恨你,同你斷絕關係,你哋就無咗個仔,咁樣好咩?」我握住他的弱點不斷攻擊,令他開始害怕。

「我唔想無咗個仔,救世主大人,我應該點做好?」他哀求道,這代表我的策略奏效了。

「多啲陪佢,畀多啲家庭温暖佢;關心佢多啲,了解佢諗法同需要;買多間屋,等佢將來有屋住。」我把我自小想要的都告訴他,他沒有絲毫懷疑。

「咁我買多間屋先,今次要用老婆啲石幣買。」說完他便跑去找太太。

我整日一共造訪了十個家庭,為我帶來了三宗成交,加上另外四人的特別名單帶來的成交,整個艾芙庭園終於全盤沽清,我也賺了一個盤滿缽滿。

「我都數唔到第幾次咁講,但都係要講多次,真係辛苦哂大家,我哋嘅目標又再一次達成,成個艾芙庭園終於賣哂,呢個絕對係全賴各位努力先完成到,我都唔知講咩好,直接派錢!」我拿着盛了滿滿石幣的錢箱,豪氣地全部都派給他們、一個不剩。

「聽日,我會喺村民大會宣布全盤沽清,同時建立一個業主立案法團,可以好好管治成個屋苑,同時能夠自給自足去維修屋苑同搞活動,等大家住得開心。」我開始為離開艾芙村去下個目的地鋪路。

晚上,夜闌人靜,我獨自走到崖邊,浩瀚的銀河依舊鑲在天上,花草樹木還是生長得很茂盛,整個大自然的夜景始終美麗如一,我在這偉大的大自然構建的畫內,顯得格格不入。

我坐在崖邊,一邊欣賞這賞心悅目的夜景,一邊回想這數天在艾芙村的事,總結出一個結論︰用救世主這幌子賺錢實在是太爽了,沒有人懷疑,所有事情都很順利,雖然現在錢都是我自己派再自己回收,但當整個金錢制度完善起來,所有女母人都接受房屋之後,這才是我真正賺錢的開始,先付出後望回報,這投資絕對值得。

我抬頭望向天空,妖星好像變大了一點,我才記起尋找艾芙族的目的,不過既然我幫了他們一把,我想魯啦也沒有拒絕的理由吧。