《 愛情俠盜 》[心理學·愛情騙子]: 第 3 章：負性優先效應－比起「共同喜好」，有「共同厭惡」更容易成為朋友

負性優先效應
美國南佛羅里達大學的心理學家 Jennifer K Bosson 在2000年代尾做過一項研究發現，相比起有「共同喜好」，人類更傾向與一些和自己有著「共同厭惡」的人交朋友。
因此提出 Shared Negative Attitudes 理論，而在華語心理學界則稱此現象為「負性優先效應」。


這理論簡單淺白，君帥解釋完之後，帶娣一聽就懂。

帶娣：「啊，這很容易理解呀，就是『同仇敵愾』、『敵人的敵人就是朋友』的意思。」





君帥：「可以這樣說。」

帶娣：「我還以為有共同喜好比較重要。」

君帥：「要長久維持關係的話，當然還是共同喜好比較重要。但如果只是剛認識的話，共同厭惡會更有效。」

帶娣：「原來如此。欸，那他們接下來還會聊什麼？」

君帥：「我看一看 .... 應該結束了，我猜他們要走了。」






帶娣：「結束了嗎 .... 」

一轉頭看過去，Mike 和 Q記果真站起來向兩個女生道別。

帶娣很疑惑：「你怎麼知道他們準備走？這麼遠，你又聽不到他們講話內容。」

君帥：「不是聽，是看。看動作就知道了。」

帶娣還是搞不明白：「他們沒做什麼動作呀。」





君帥也起身走：「我不是說 Mike 和Q記，我是說那兩個女生的動作。走吧，我們到外面等他們。」

Mike 和 Q記聲稱還有課要上，就匆匆向兩個女生道別了。

好友甲和好友乙的表情看來有點依依不捨。她們沒想到自己會和 Mike 與 Q記這兩個今天才認識的男生這麼投契。

但在聊得正歡之時，這兩人卻要走了，她們都覺得意猶未盡。

就在 Mike 和 Q記離開電腦室後，君帥和帶娣也跟著離開。

四人前後腳來到外面一個角落會合。


帶娣急不及待問Mike和Q記：「剛才君帥說你們兩個準備走了，然後你們就真的起身要走，所以你們是聽到他說話嗎？這麼遠，你們沒可能聽到他說話吧？」





Mike ：「君帥說的應該是肢體動作。」

帶娣：「甚麼肢體動作？」

Mike ：「手和頭。」

帶娣：「手？頭？」

君帥解釋：「每個人都會對新認識的人有戒心。這可以從手部動作看出來，例如一個人的雙手是抱在一起，就代表這人覺得緊張、拘謹。如果手臂隨意搖擺，就代表放下戒心了。」

在 Mike 剛過去搭訕時，好友甲和好友乙的手部動作有著明顯防備姿勢。而到了剛才臨走時，這兩個女生的手部已經放鬆下來，並開始配合聊天氣氛而搖擺，代表她們已經放下戒心。

君帥繼續解釋：「頭和脖子如果維持在中線，而且肌肉繃緊，代表正在防備。如果傾斜的話，就代表放鬆下來了。有些人表面跟你聊得很開心，但其實內心是在敷衍你、防備你。可是肢體語言就會出賣你真實的想法。」





Mike ：「我就是從這些動作看出她們已經對我們放下戒心，並把我們當成朋友，所以任務完成，可以走了。」

結合好友甲和好友乙的手部與頭部動作，Mike 和 Q記知道今次與她們混熟的目的已經達到，所以就藉詞道別。

而君帥也知道 Mike 和 Q記看出了這時機，所以才會跟他們一起走。


帶娣：「跟你們出一次任務，就有這麼多的學術知識要學，又『阿倫森效應』，又『負性優先效應』，又肢體語言，天呀，我的頭要爆炸了！」

一回想起剛才那一連串的知識，帶娣就痛苦得捏著頭。

帶娣：「其實真的只是搭個訕、交朋友而已，為什麼要搞得這麼複雜，這麼學術？」

君帥：「搭訕對於男人來說是大難題，多少男人死在這一關。對很多宅男來說，跟女生聊天是難過登天。宅男可能很擅長科學、電腦，但就是搞不定女生的心，所以用一些方法幫助搭訕也是需要的。」





帶娣對君帥豎起大拇指：「你真的很厲害，難怪這麼多男生崇拜你。」

Q記：「今天這些已經算厲害了？以後還有更多讓你學！」

帶娣：「還有其他？」

Q記：「君帥還有很多『貨』，有排你學呀。」

帶娣：「對了，還有，為什麼剛和她們成為朋友就要走？再多聊一會，再混熟一點，不好嗎？」

君帥再解釋：「這叫『蔡加尼克效應』。」

帶娣皺眉頭：「啊？又有一個新名詞！」

君帥：「算了算了，這個以後再說吧。今天就到此結束，我們走吧。」






隨後幾天，Mike 和 Q記繼續跟 Kristy 兩位好友－好友甲和好友乙混熟，並且在她們口中套取了一些關於 Kristy 的資料。

這天，大家回到總部，聽他們匯報所收集到的資料。

匯報前，Q記拿出一張「P」字貼紙，貼在帶娣身上。

Q記貼上去：「給你的。」

帶娣：「『P』？什麼意思？」

Q記調皮地說：「試用期，『P牌妹』。」

看到Q記這個頑皮的惡作劇，其他成員看到都笑了。

帶娣覺得好氣又好笑：「你真無聊！」

君帥打圓場：「好了，別鬧了，開始匯報吧。」

Mike 和 Q記開始匯報：

「Kristy，綜合資訊管理系，4 年級。外表甜美，個性熱情，異性緣很強。在宿舍、在學系內，都是多男生追求她的。

她平時熱衷參加活動，尤其是歌唱比賽，因為她喜歡唱歌。唱的還算不錯，但至今都沒拿過獎。有臉有歌喉，很多男生稱呼她『女神K』。」


Q記補充：「還有，聽說她最近有個難題，她所在的學系要求學生在畢業前要交一份報告，慣例是在暑假的時候，準備升 4 年級的學生們就要先選好題目。而 Kristy 因為整個暑假都在玩，沒有找教授選題目，結果 .... 」

君帥嘗試猜：「我猜一下，她的結果應該是 .... 熱門的題目都被同學們選走了，只剩下又冷門又難寫的題目留給她？」

Q記：「完全正確。她後來選到的題目是機械人產業，這題目又新、資料又少，是最難的題目。她現在正在懊惱這份報告怎麼寫。聽說她過兩天要去科技園區的機械人實驗室拿資料。」

君帥：「科技園區？是不是我們大學有份的那個？」

Q記：「就是那個。」

君帥：「我有證件可以進去。或許 .... 到時候我去當值班，那麼這就是我跟 Kristy 第1次見面的機會。」

Mike 提醒他：「有件事要提提你，最近校內有些對你不利的傳言。」

君帥：「甚麼傳言？」


Mike ：「最近女生圈子裡開始有傳言說你是壞男人、渣男，而 Kristy 的那兩位好友也聽說了這傳言，所以她們對你印象不太好。」

由於目前在女生當中，只有帶娣知道「愛情心理研究所」這裡的事情，所以成員們聽到後都懷疑起帶娣，大家都轉過頭看著她。

而帶娣也察覺到大家在懷疑她，所以她急忙澄清。

帶娣澄清：「 我沒有說出去呀！」

Mike 幫忙解釋：「不關帶娣的事，是我們之前的一些行動走漏風聲了。」

雖然他們每次行動都秘密進行，但看來還是有些風聲傳了出去。

Mike ：「當然，女生圈子內並沒有流傳到我們『愛情心理研究所』的事情，而且那些傳言的內容也沒有明確說出我們所做的行動。傳言只是説『君帥是壞男人』、『君帥傷了一些女生的心』之類的。」

君帥：「如果 Kristy 兩位好友都聽到傳言的話，Kristy 自己也肯定有聽到了。看來我跟 Kristy 還沒見面，我已經留下壞印象了。」

看來這次行動並不容易，因為君帥從一開始就要在一個負數的起點出發。


Mike：「要不要我們幫你從她好友那邊澄清一下。」

君帥：「千萬不要，我怕會引起『逆火效應』。」

帶娣再次皺眉頭：「啊，又有新理論了？」

君帥：「『逆火效應』其實很簡單，就是一旦你有了立場，那麼你就不容易接受一些和你立場相違背的言論。我越說這些言論，你就越不信。」

帶娣：「哦，這樣講就明白了。那你有什麼方法可以扭轉她對你的印象，同時又不觸發『逆火效應』呢？」

君帥：「當然有。」

帶娣很期待：「是甚麼？」

就在帶娣期待著君帥又有甚麼新招時，君帥緩緩地站起來，說出 4個字。

君帥：「霍桑效應。」