【直話直樹】決心披露不為人知的銀行內幕: 【選擇權】

法律面前人人平等，每個人都應該有選擇權。脫歐是人民的選擇、特朗普當選總統是人民的選擇、民主社會很多事情亦是你情我願。客戶選擇什麼投資亦是他的個人選擇，沒有任何人可以強迫任何人，願賭服輸要責怪何人？

上個月陳生王太因為客戶經理的推薦買入了美債基金，如今美國國債孳息率抽升，短短兩個月輸了幾個百分比，美國加息幾乎已經肯定，客戶經理應該如何處理呢？當大家都不知所措的時候，上司為大家公開了明路：「你地唔好有心魔，以為個客輸緊錢就係你責任，係佢當日自己都同意買嫁咋，你要做既係比選擇佢啊！」結果就是要客人轉換基金與轉換基金。

你的另一半選擇了你是他/她的責任，你做錯了決策或決定也不可以怪責你，因為當日他/她已經決定與你在一起，就要嫁雞隨雞，嫁狗隨狗。在此時，作為客戶經理應該打去道歉要求一個機會重新開始，忘掉過去，然後再次收你手續費。你要記住，你的工作是提供各項可能的選擇，增加交易成功的可能性，付手續費是客人的決定，你是沒有責任的，一個願打、一個願捱而已。

就是此等歪理推使了銀行的運作，大家繼續「基金當股票炒」，為客戶提供選擇，分析新選擇的好處，最後決定還是在客人手裡，將來投資方向不對，負責當然在客人手裡。其實，當日會面的時候，明明兩者有達成共識，客人是不願意投資股票亦不想存款賭上太大風險，加上存款利率極低，因而決定相對穩健的債券基金，今天亦要客人打到昨天的我，原來股票或股債混合型基金更適合市況，如果這些客人的風險承受能力足夠，一早就不會選擇債券基金，而選擇了股債混合型基金了。

另外，基金不是以中長線為目標嗎？美國加息不是一早已經知道的事實嗎？上次不是說過因為什麼加息步伐緩慢，所以美國債券可以投資嗎？究竟是專業的客戶經理不知道，還是因為客戶只願意選擇債券而順勢推銷呢？





「客人願意玩呢個遊戲，佢地就應該預左，你地亦都有提醒過佢地當中的風險，宜家你地係幫緊個客，等佢有多Ｄ選擇啊！」原來如此，明白了，原來這樣很偉大。
究竟何謂組合投資分散風險？究竟現今市場投資什麼最好？正正此段時期反映出原來投資級別的債券亦可以有其風險，想成為市場上的長勝將軍，絕對不會只集中於同一市場然後左轉右轉，此舉尤如賭場買大小。

其實，我想說的是，投資市場千變萬化，的確沒有投資者可以準確預測，但客戶經理推銷的背後動機卻更為重要，明知不可為而為知，更為何恥。金錢乃萬惡之首。