都市情慾録第三季 靈與肉的契約 (18+): 五十九

“這些是有機會合作的系統商名單, 這是拍照系統的名單, 這是外殼製造商的名單, …” 在獲得大老闆的首肯後, 阿芸逐張逐張地將當今生產智能手機系統時可供合作商業伙伴的信息展示給與會者參考, 其中大部分阿芸都已經與他們聯繫過, 而且大部分中的絕大部分對合作都表示極大的興趣.

介紹完商業模式後, 阿芸又開始介紹產品的基本功能, 比如說三種外殼那一種最符合客戶的需求等等, 在介紹的最后, 阿芸還提供了一張表格, 將之前她介紹的所有東西變成了表格裡的選項, 今後客戶只要在表格裡打勾就可以, 比如說旋那家合作夥伴, 比如說選那種類型的外殼.

“在整個產品鏈中, 品牌商控制的是宣傳, 銷售與售後, 也就是一些與普羅大眾打交道的部分. 品牌商的左面是各個系統商, 其中應該以操作系統商為軟件主承包商, 也就是地產項目中的大包, 然後他們按照品牌商的指示與不同的系統進行合作, 組合. 品牌商的右面則是硬件生產商, 當然以整機集成商為大包, 讓他們採取與軟件相同的做法與分包商合作. 在系統集成層面, 品牌商只要僱傭不超過十個系統集成及測試人員, 而且這些人只要懂得測試, 懂得如何建立質量保證體系即可, 這樣也就可以維持很小的但精幹的技術隊伍, 同時也就用足夠的資金去支撐一個龐大的市場隊伍. 

“這只是我不成熟的看法, 請大家指正.” 嘮嘮叨叨介紹了一個多鐘頭, 鞠個躬算是這次介紹的終結. 這時投射在屏幕上是阿芸最后的一張介紹, 上面有這麽一行字,  “從客戶的角度, 從市場的角度, 通過業界的有機合作, 推出符合客戶需求的產品. 客戶的接受度是產品成功與否的唯一標凖!”



“看樣子, 選擇貴公司是這個項目成功的最大保證啊!” 聽完介紹, 小白臉頭一個站起來鼓掌, 不但是小白臉, 參加會議的每一個人都明白阿芸這個方案的完整性與可行性, 就連酸溜溜的 Jimmy 也無可否認這個計劃有極大的成功機會, 也可以說是目前最好的計劃, 內心裡他有點懷疑阿芸, 就三天時間她就可以完成這樣一個計劃? 還是裡面另有別情? 但 Jimmy 永遠不會明白, 阿芸為這計劃付出了多少的心血.

但不論阿芸付出了多少心血, 要是她沒有機會展示出來, 這一切還不是白搭? 真弄不明白, 有些時候機會比本事更重要! 這就等於生長在亂世的學者, 身處於和平事情的武者, 人們會不會嘆息那才華橫溢的宋徽宗, 李後主呢? 天時、地利、人和, 三不可缺一!

小白臉當場就拍板與阿芸公司的合作, 大老闆想也不想, 也不同 Jimmy 商量, 當著小白臉的面就立馬指定阿芸為此項目的最高負責人而且跳過一切人直接向他自己彙報, 并有權調動公司一切資源! 雖然沒有什麼顯赫的頭銜, 本來只是部門裡一個不被看好的 “文員” , 一下子就成為了公司裡最炙手可熱的新寵, 任何人都看得出來, 只要這個項目成功, 阿芸肯定會平步青雲, 其今後的地位肯定不會低於部門總裁這個級別! 

雖然在會議上侃侃而談, 看上去平靜略帶點靦腆, 阿芸的內心其實充滿着緊張與激盪, 散會後回到自己的座位上, 她這才覺得後背的衣服都有點潮濕, 在辦公室的冷氣環境裡, 有點冰涼的感覺. 雖然從被人帶去會議室到回到座位上只有短短的倆個多小時, 對於阿芸來說這簡直就是倆個不同的世紀! 那倆個本來一點也看不起阿芸的嬌娃這時的態度也有了一百八十度的轉變, 而阿芸則始終好像是依舊處在雲霧裡, 連自己是如何應付嬌娃的奉承, 如何渡過這天餘下的時間, 她也不是記得特別的清楚.

那天下班前, 鬼頭讓秘書約阿芸吃晚飯, 而且只是約了阿芸一人, 沒有阿芸的直接上司 Jimmy. 鬼頭覺得奇怪, 這女生樣子不錯, 能力就不用說了, 如何在公司這麽久也不顯山不露水的, 自己作為公司的最高負責人, 居然根本久不知道公司裡有這麽一顆 “明珠”! 他覺得有點自責, 也有點慶幸, 當然更多的是不解, 雖然他不太能明白中文, 但在阿芸介紹簡報時, 旁邊的秘書便不停地解釋給他聽. 說起出身, 鬼頭也是這行的老行尊, 這計劃的合理性, 完備性, 他心知肚明, 而且覺得這絕不是個普普通通的人能完成的. 



約阿芸吃飯, 因為他想瞭解的事情太多了, 其中很多是關於今後行政方面的事情, 比如說今後如何能避免淹沒人才, 因為湮沒人才就是浪費公司資源, 對於這種金融機構來說, 人才就是公司的兩大資源之一!

鬼頭不叫上 Jimmy 的原因其實也很簡單, 他開始對 Jimmy 的用人方式產生了懷疑, 他覺得 Jimmy 大有可能是用人唯親, 要不然每次開會他總是帶著倆個無用的跟班, 而有用的人才, 如阿芸什麼的, 卻讓他給束之高閣!

飯局裡阿芸與鬼頭談笑風生, 說說阿芸過往在美國的學習, 實習過程, 生活中的趣事, 工作中的體驗, 以及這大半年來在公司裡的工作狀況. 越聽阿芸的介紹, 鬼頭對 Jimmy 就越不滿, 如此品學兼優的人才就這樣被他給埋沒了, 當然, 阿芸可不會抱怨為何 Jimmy 沒有給自己機會, 那些留給鬼頭自己去想象. 

鬼頭提出倆個他們彼此都不需要解釋的問題, 一個是關於如何避免淹沒人才的方法, 一個是關於今後如何向小白臉公司收取費用的問題. 前者的解決方法其實就是今天阿芸自己的經歷,  鬼頭決定今後在公司內部進行攷核, 用實際的案例進行攷核, 攷核的成績作為今後升職加薪的一個重要指標, 公開攷試是唯一一個還比較公平的遴選方案.

直到鬼頭提出收費問題後, 阿芸才知道這次鬼頭如此看重這個項目的原因, 不僅僅是為了項目的大小, 而是看重項目的領域, 公司在地產, 零售, 物流, 金融等方面早就有很好的發展, 但在製造業, 特別是在如今IT 蓬勃發展的今天, 智能手機行業被一直看好, 鬼頭想利用這個機會進入這個行業, 試試水, 因此連收費模式, 與收費數額也沒有跟人家談好.



但這還需要討論嗎? 白天阿芸的簡報中已經提出了按銷量收費的合作概念, 這不正好可以作為今後與小白臉企業合作的模式嗎? 大家一同承擔前期的費用, 同時大家一同分享今後的成果, 休戚相關, 這樣的合作模式不比冷冰冰的你買我賣要好得多嗎? 這個概念既然已經提出, 收費的模式還需要研究嗎?

這也是鬼頭今天特別高興的主要原因, 阿芸的簡報一下子解決了他非常關心多個問題, 找尋機會進入智能手機行業, 如果能建立緊密的合作關係, 今後小白臉公司如果需要貸款, 今後的上市, 收購, 等等工作都會成為自己的囊中物! 說不好那可能是涉及百億以上的生意額度! 其次, 也為今後的合作模式, 收費方式提出了新的概念! 最后, 還給今後的人才選拔模式提出了非常好的解決方案! 這樣的一個結局真可謂是一箭多鵰, 不但會有利益眼前的業務, 更為今後數年甚至是十年的發展奠定了基礎, 你說鬼頭能不高興嗎?

其實成果還不止這些, 連今後如何獎勵阿芸的方式也可以確定了, 當然前提是這個項目能夠獲得成功.