《商戰》: 第十六回－－熱潮

第十六回－－熱潮 康城的人，不，應該說所有的人都有個通病，就是當快要失去才會珍惜，老事物之所以被淘汰，並非因為什麼時代巨輪的不可逆轉，而是一個城市的共業。 試想想，有人光顧，老店子哪可能會消失。 網上流傳一個廣告，有錢人走到街上，看到一個小販在賣飲品，再便宜也會跟他們議價，都會挑剔，但對於大品牌，新事物，他們想都不想的便會把鈔票塞進去，貴又如何？這是品牌效應，大財團一件衣服賣一百元，小店賣八十，大家還是會到大財團買。 聽完沈楓對大財團的一番見解，鍾海山深同感受說：「我的票明明比趙力新便宜二十元，但客人還是會光顧他！」 「鍾叔叔，其實你要明白，我想帶出的，不是讓你對這種現象不齒，甚至可以說，我認為這是十分正常的現象，付鈔的，往往都是理性，他們肯付高一些價錢去買服務，你覺得那是荒謬嗎？絕不。」沈楓搖頭說。 鍾海山在商場上打滾了幾十年，也明白商業社會的殘酷：「再怨客人，也不會有人光顧吧，我明白……」 「對了，鍾叔叔，第一點我們先要了解顧客的需要，如果你抓得住他們的心態，那你賣再貴也有人買！」沈楓點點頭說。 鍾嘉嘉搭口說：「我知道我知道，所以這次我們賣的是懷舊情懷對吧！」 「沒錯，片種是一樣的，趙月新他們在鐵路旁的商場，外來客逛街無聊起來看電影，必然找個一家方便自己的，試想想，你們逛商場，逛得累了，便會在逛和吃之間，打套電影打發時間，趙力新的影城有八個院，在時間差和片種上可以說完勝我們，就算我們主打同一片種，也沒有優勢，應該說我們位處老城區本來就是一種先天不足。」 沈楓拿著新設計的懷舊戲票說：「如果我們賣的，和他們有分別，那便會有一群人特別的走十分鐘來到我們這邊看，比較性便會低，他們不會想同一片種，那邊方便點，而這邊麻煩。」 「而且，你看。」沈楓拿出了手機打開了friendbook：「看，這幾大有報導時，我們成功的引起觀眾拍下了戲票。」 隨著沈楓的展示，的確有數十人上載了他們新設計的票尾，以懷舊作主題，從用色到字款，都是採用了幾十年前的票根，加上水彩畫作背景，每張戲票也有一幅小型的電影海報識別，單單是成本也要兩元多，但這兩元衍生出來的傳播性卻比任何東西都值，對於觀眾來說，他們手持的票通常也只有時間和電影名等簡單的字，收藏價值和拍照價值都極低。 沈楓這次是看準了friendbook的風氣，拍照炫耀來作推廣，可以說是以小博大，但得出來的效果卻是顯著的。 而且鍾海山一直以來也有不少當年的遺物，他們順道設置了一個小型展覽，把舊影院的特色展露。 在展覽場地，不少等待入場的觀眾也會順道參觀。 有些上年紀的老人家或中年人看到當年的遺物時，也會大談當年，想起自己年輕時的趣事、那年和還沒結婚的老伴也是買同樣的票看電影，還是沒有劃位，還只是分前場後場的當年今日。 在龍哥的專題出刊後，這種情況更甚，有些上年紀的人特別遠道而來，帶上自己的子女看；同時專題不單介紹影院，更對周邊的舊區有不少描述和訪問，這正正是沈楓的目的，如果趙力新的優勢是逛商場，他們便是逛舊區，把看電影不單單是看電影，更可順道觀看舊區的文化，品嚐著懷舊食物，在商場中沒有的老店，甚至年輕人從沒看過的行業。 在他們上映了舊電影的一周中，進場人次比他們任何新電影也要好，雖然要比起外國的大片來說還差上一截，未能達到全院滿座的局面，但收支總算平衡，還有開始賺錢的趨勢。 一切一切都向著好的方面發展，這讓鍾海山父女鬆了一口氣。 可是對沈楓來說，卻開始擔心。 趙力新對於懷舊電影一直都沒有什麼動作，這是一個隱憂，以他們的行事手法和性格，絕不會坐視不理，相信他們的小動作會在專題的熱潮開始退卻便會出現。 而第二個不安因素便是熱潮，康城人懷舊，但卻只是熱潮，當熱潮退卻後，觀眾會再次降低，這可不是長久之法，要將受熱潮影響的人轉化成長期的消費者，這是後續的話題，對於這個做法，沈楓自然有想過，但並不急於一時。 反而第一點是最讓人擔心，得知趙力新背後是收購舊區的大財團，他們更有黑社會的背景，對這一區的店子志在必得，趙月力只不過是棋子，保得住收入，卻難以讓這群吸血鬼住手，只要他們間中搗亂，鍾海山也不能抵抗太久。 沈楓看著在街口暗中監視著的小混混，心中突然冒起一個想法：「斬草要除根，在商場上耍手段是不好，但如果是對方先耍手段的話，不反擊便是懦夫的行為，別人都踩到自己臉上，難道還要笑臉迎人？」 盤算了好一陣子，沈楓心中有一個計劃，這計劃可不是普通的推廣策略，而是一種戰鬥，一種近乎你死我亡的局面。
「嘿嘿，趙力新，如果你敢來的，希望你有付出代價的準備。」一絲黑氣在沈楓臉上浮現，他的計劃，不是光明，而是黑暗，面對奸險的人，你需要比他們更奸險。