《戀上直播主》（愛情ｘ校園ｘ直播主）: 第38章　稟賦效應

＿「那你打算打賞多少點歌？」林樂突然問到。
 
「還有打算甚麼時候出手？」張帥也搭了上來。
 
「我原本打算頭兩首都是530代幣的，就是『我想你』的意思，在主播第一首點唱時段就立即連發二首的打賞了。」
 
「然後到第二節時段再來兩首，但現在打賞代幣一定要調整、調整。今天女主播點歌沒有一首少過500代幣的。」我抓頭說。
 
「這樣也好，對的，530代幣很不穩。」林樂表示了贊同。
 




「不好！」張帥只道出兩個字，卻沒有原因和替代安排。
 
「為甚麼？」「為啥？」我和林樂先後地問。
 
「原因有二。第一你這樣做很容易和其他人出現纏鬥，拍賣最忌的是一口一口叫價而上，最好是一口氣叫出令其他人放棄的價格。否則竟不得勢，甚至往往超出你的封頂的出價。」
 
張帥看見我們疑惑的樣子，就繼續解釋著。「為甚麼這樣會比你一錘定音來得貴？因為大部份人會為了大差距的叫價而放棄，但在差距只有很少的時候，爭勝心會特別強，而且每口追加叫價的邊際成本相對地少了，所以會不停地叫價下去。」
 
「舉例來說，當主播的每首歌的低價是200代幣，每口叫價是100代幣。你一口氣出1,000代幣，幾乎全部人都會卻步了，因為這樣表示別人要勝出，就要付出至少額外900代幣。相反，如果你是一口一口叫上去，別人已經叫到800、900代幣，你即使叫出1,000代幣，也不保證勝出。這個情況800或900代幣是他們絕對能夠承擔的叫價，不過現在只需額外200和300代幣就能更進一步，這樣他們會更願意去繼續叫價。」
 




「這個就是『稟賦效應』，人們為了不讓自己即將得到的而拱手相讓而繼續叫價，因為失去帶來的沖擊比獲得還要大。這個情況絕對是拍賣師最樂意見到的情況。」
 
「原來是這樣。」
 
「其實，初音把自己直播間打造成一個拍賣場，不過只是沒有拍賣師。你們可以說女主播就是拍賣師，不過從這幾次的直播，我發覺她從不干預叫價的過程。真正的拍賣師可是一個擅於觀察、記憶力強、而且準備十足、更擅於調動台下競投者情緒的人。」
 
張帥雖然讀書不給力，但商場上的事由於父母的耳濡目染下，他都比其他人懂。加上他本身就是一個擅於交際的人，也愛各式各樣的雜學，所以這類知識，他絕對稱得上是半個專家。
 
「不過，女主播是具備大局觀的人。雖然她從來不干涉點唱時段，任由觀眾去叫價，但她每場直播都設了表演歌曲的次數限制或時長限制，確保了稀有性。而愈後期，就愈少機會，叫價價格必然拉升上去。」
 




「還有更絕的是，每一個點唱時段，最高兩首才能帶到下一個點唱時段。無形中，該回合不只勝出要競出來，連第二、三首也是個決戰位置，不然之前的打賞就等於白白浪費。其實這個操作，我真的覺得女主播很有機心。」張帥很直截了當地和我說，也算是對我的一種提醒。不過，感性在愛情來的時候總會將理性死死地按壓在地上。
 
「那第二個原因是甚麼？」因為都被張帥帶偏了，我就將話題拉回來。
 
「第二個原因和剛剛說的也有連繫。我之所以不建議你的做法，是因為你是按著她的規矩，對嗎？」
 
我點點頭。
 
「而我的建議是一口氣就用1,314代幣同時點唱四首。」
 
「哇！」我和林樂同時大叫了起來。
 
「那就必定浪費了第四首的代幣。」
 
「沒錯！我就是要看看女主播能否為你打破常規。因為通常打破規矩的那個人才會讓人留下深刻的印象，你可時見過別人蕭規曹隨能讓人拍案叫絕的？」




 
我想想又真的是這樣。
 
「我記得你說過，你和女主播也有兩次互動。如果今次她肯為你打破規矩，那你一定能夠和她更進一步。退一步來說，她即使這次堅持她的規則，而你白白浪費了1,000多的代幣。這樣結果就是她和你相處時，必然落在下風，因為她心裡清楚她有欠著你的感覺，到時候你再提出更進一步的要求，例如：私信她、拿她的微信等等，她答應的可能性會變得更高。」