我區銷售範圍主要在新界東,東鐵沿線各站附近也有銷售點,故我這些日子都是一路向北。6月27日,星期三,從北區上水返回粉嶺,到「花都廣場」去。
 
  這地點離粉嶺港鐵站說近不近,話遠又不遠,我選擇步行前往。甫出「B」出口行人天橋,便看見香港道教著名道觀「蓬瀛仙館」挺立在大馬路對面,沿著「百和路」行人道路走,便到達同區另一個銷售點「逢迎仙館」,而我認為此名字改得甚妙!首先,音韻上「蓬瀛」與「逢迎」同音,另外,從意義上看,當我們這些Sales的,每逢遇上客人都要欣喜迎接,有時更要「奉承」各位老闆一下,所以這地點之名甚為貼切我們的工作性質!
 
  「逢迎仙館」是我區五大開壇好地方,這五處由南至北數,分別是大圍的「食神」、沙田的「沙火」(沙田火車站)、大埔的「大埔七」(大埔中心「7仔」便利店)、粉嶺的「逢迎」和上水的「後橋」,它們大多座落於港鐵站外,原因當然是人流不絕。而鎮守這五處的同事,必是區中Top Sales,務求每天有一定開單數目,確保每區營業額穩定。
 
  「逢迎」的皇牌師兄是其他組的同事,雖然我不認識他,但經過時也主動跟他打個招呼,他會意我正往「花都」途中,也跟我點點頭,並叮囑我今天很悶熱,要多喝水。說起來,昨日在上水「後橋」教我搭巴士到清河邨的師兄不也就是Top Sales嗎?日後有機會一定要跟他交流一下。
 
  走啊走,從「百福田心遊樂場」走出「一鳴路」,穿過「景盛苑」與「欣盛苑」,終於來到了目的地,花都廣場是一個私人住宅,樓下有獨立商場,衣食住行一應俱全,我便在那「維康」超級市場大門口外落腳。
 




  然而,開好壇後,卻不知道怎樣開旗,因為正如上水龍豐花園的單車徑一樣,左右並無欄杆燈柱作倚靠,只有後面一個石壆,眼看上面有兩塊大石,便心生一計。我把後備的短旗竿取出,將之與掛起易拉架的長旗竿綁在一起,然後將短旗竿插在石壆上的空隙,再把石頭壓在短旗竿上,我估計石頭也有十公斤重,使得易拉架穩若泰山。
 
  可是,我有兩個易拉架,石頭不夠用,怎麼辦呢?我四周觀望,就在背後「偉明街」對面的「欣盛苑」旁邊,有一個頗大的公園,名叫「偉明街花園」,供附近居民休憩,便過馬路走到當中一些花圃當中,然後撿取一些質量較佳的石頭,搬運到自己基地,途中街坊看見我的舉動都呆了,有位剛從超級市場購物出來的嬸嬸問我:「咦,阿哥仔,乜呢啲石頭好貴咩?點解要執走佢呢?」我便友善地回答:「哈,唔係啊,我用佢哋嚟『開壇』,你睇下我一陣用啲石頭做咩就明!」
 
  嬸嬸待我設置好易拉架,便稱讚我:「哦,原來你搬啲石頭嚟壓實個易拉架,你曉咁做,又幾聰明喎!」我便沾沾自喜地道:「嘿嘿,麻麻哋啦,戶外工作幾時都要醒目仔嘅!」接著,嬸嬸順道問我上網幾錢,她家中的「線上遊」寬頻服務快將到期,我便學隊友趙志龍的銷售手段,先跟她推介比較高階和比較貴的上網服務,讓她討價還價,然後再介紹比較便宜的套餐,最後用「萬靈現金劵」作殺手鐧,成功開了她一張單,過程相當順利,可能嬸嬸是欣賞我搬運石頭的機智才跟我簽約呢!
 
  正所謂踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫,真正有心登記的客人,往往會在你不為意的時候出現,而有時候他們會因為你的形象與行為優劣而決定相不相信你,所以銷售員工作時時刻保持警覺與良好態度是成功關鍵。
 
  後來,我心想:「其實我這樣『偷運』石頭,也挺像『小偷』的。」所以,收工時「有手尾」地把石頭搬回公園,這叫善用「公共資源」而不失禮,呵呵!





 【 昨晚明晨
  潛進人群裡找尋
  南北西東碰碰運
  今天怎變陣
  要逗留
  還是繼續前行
  〈方向感〉 Mr 】

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